这是一个大开大合的时代，每一分钟都会有许多新的商机崛起，每一分钟也会有无数的曾经的机会消逝。

一切都太快，来不及感慨，只能脚步不停的追上下一个浪头。

已是深秋。

涂优和方正原本计划的是在华城本地找电器经销商拿货，去了各个品牌的经销商处，给出的拿货价却是一般价格。

“这样不行，这样拿货价高了，我们放货柜的价格，比连锁电器来说，没有优势。”

在本地市场串货的话，或者找各代理商拿的话，价格都是已经被抽过水的，进价下不去的话，他们后期做货柜很被动。

而且这些家电跟电脑，还不一样，现在到平关村去买，大多数电脑的价格，都是店铺老板喊价的，还没有特别大范围的形成一个统一零售价。

像他们店铺这样子，明码标价的，还是属于少数。

而电器，电器不同，电器现在生产数量过剩，各个电器店都可以购买，价格基本都是趋于一个统一定价了，如果他们不能做到价格的优势、服务上的提升，怎么样跑赢其他连锁店铺呢？

涂优当机立断，去生产厂家。

这些电器的生产厂家，大多位于南方，涂优买下车票，打算去厂家，把想做的这几个品牌的价格聊下来。

南方的天气和北方明显不同，

涂优和方正两人飞来广市，下了飞机就直奔各大工厂。

莞市，也有家知名电器制造商厂家位于此处，而涂优正在此地跟厂家协谈价格，想将价格聊成与其他大零售商同样的折扣。

“朱经理，我们这个电器呢，是都在华溜超市里边销售的，人流量巨大，而且超市都在核心区域，消费能力也很可观，我们现在呢，是早期铺陈一些样品，后期我们要的数量肯定不少于那些连锁电器店。”

涂优信誓旦旦，一直分析自己这个行业的优势，试图把折扣点拉到跟其他连锁店、或者华城的经销商拉到同样的位置。

“只能你们拿多少货，我给多少的折扣，现阶段，你们拿的货不多，我也只能给你们现在的折扣了。”

朱经理也是苦口婆心的解释，现在厂家生产的电器，数量庞大，不再是早些年供不应求的阶段了，他们面对客户，态度也是非常的温和，“你们能尽早签购销合同的话，现在最多还能给你们千分5的让步，现在大零售商和小零售商的价格，相差的不大的，这方面真的没有余地了。”

涂优也是见好就收，“行，谢谢您，朱经理，我们和超市进行这个最后阶段的沟通，我们后期拟好合同发过来给您，希望我们以后能合作愉快。”

出来办公室的时候，涂优和方正对视一眼，厂里的直接货源，对比当地经销商给出的价格来说，有很大的优势，加上他们后期一再沟通，拿货价格哪怕加上后期的运费，也会比经销商给的价格低出一截。

涂优和方正出来工厂的时候，正是工厂中午班，下班吃饭的时间，无数工友成片成片的从厂房走出。

这年头，有些工厂还没有形成统一的工服，工友们大多数穿着自己的衣服，整个厂房看上去花花绿绿，颜色斑斓。

工友们拿着自己的不锈钢饭钵，鱼贯而入饭堂，又有少数工友打了饭菜扣住，往另一边的宿舍走，打算拿去宿舍吃。

涂优和方正他们出来大门的时候，经过一个女生宿舍。

一楼有个宿舍大门开着，涂优扭头讲话的时候看到了，像是8人间还是10人间，里边摆了几张铁制的上下铺，有些床位用蚊帐或者帘子挡了起来。

有个女生正端着不锈钢饭钵在房间，这些努力工作的每一个平凡人，每个人都在用力活着。

所有辛勤的打工人，造就了祖国的经济腾飞，为祖国的发展做出了巨大的贡献。

涂优感慨良多，只觉得自己可以更努力一些。

出了工厂，周围是大大小小的城中村，不同于北方的农村，为了采光，通常习惯于建一层的平房，而南方这里，工厂周围，城市中心，农村的自建房通常都是建了三四层，甚至更高。

通常一楼是房东自己住的，二三四层租了出去，补贴家用。

这时候，正是中午，中午吃饭休息时间不长，绝大多数人是在厂里吃饭的，周边的饭馆，中午吃饭的人并不多。

一到广市，他们辗转在周边几个县市的几个不同的厂家，不停地询价，还价，想要到一个相对合适的价格，现在终于有了眉目。

二人直接去了机场，想后期跟超市的合作协商拟定签约后，直接用已经聊好的价格拟定合同。

午饭吃的稍晚，直接在机场吃的，下了飞机后，到华城，已是晚上了。

华城的秋风已经瑟瑟。

到了晚上，二人不停的裹紧衣物，只觉寒冬将至。

跟超市的谈判还在继续，冬天却已然来临。

这段时间