第七百七十二章 玩心理战

“那钱总你说说，你要什么样的诚意？”易小乐直截了当的问。

“诚意的最基本原则，就是在这笔生意做成了之后，你易经理能赚到钱，我也能赚到钱。大家互利共赢，才是诚意！”

钱恒铎是很懂谈判的，他直接撩了这么一番话出来，把易小乐拉到了自己的战壕里，与自己一队。

“钱总，你是大老板，你是生意人，你谈过无数的生意。所以，咱们就别玩虚的了。谈生意最重要的，就是谈价格。谈出一个彼此都愿意的价格，这生意就能谈成。所以，钱总你直接出价吧！

当然，我希望钱总你的出价，是带着诚意的，千万不要出那种，伤害咱们之间感情的价格。毕竟，就算这单生意没有谈成，生意不成情谊还在。要是你的出价把咱们之间的感情给伤了，那以后咱们可就没有第二回了。”

易小乐说这番话，当然是在跟钱恒铎玩心理战啊！

做生意，在谈判的时候，玩的就是心理战嘛！谁要是玩赢了，谁就能占得上风！

“易经理，现在做工程不比以前。以前做工程，那是闭着眼睛赚钱。现在做工程，利润很薄的，还经常会亏损。所以，金光山旅游小镇这个项目，易经理你要是能够帮我拿下。我能给你的介绍费，最多只能有千分之五。”

钱恒铎给出了他的报价！

一听这个报价，易小乐差点儿直接原地爆炸了。

千分之五？

钱恒铎开出这样的加码，那纯粹是在侮辱人啊！

就算是侮辱人，那也不带像这样侮辱的啊？

为了表达自己的不快，易小乐直接黑下了脸。

“钱总，你这是在跟我开玩笑？”易小乐冷声问道。

“开玩笑？”钱恒铎摇了摇头，说：“我没有啊！我没有跟易经理开玩笑，我是认真的。”

“认真的？钱总你是认真给我开出来的千分之五？你要是不认真，那岂不得给我开个万分之一？”易小乐冷冷的调侃了一句。

“易经理，你也知道，现在做工程，真的很难赚钱。不仅要自己垫资，而且很多时候，根本就收不到款。所以，给易经理你千分之五，我已经是拿出十足的诚意了。如果易经理嫌少，那这样，等我收到工程款之后，我再给你千分之五。”

钱恒铎给出了这么一个条件。

这年头，工程款确实是太难收了。所以，他必须给自己留一条后路，必须把余款留着，这样才能让易小乐，帮他把工程款给要回来。

“钱总你什么意思？你知不知道你是在跟谁合作？你是在跟夏氏集团合作？难道龙国的第一财阀夏氏集团，能欠你一点儿工程款不成？”易小乐问。

“易经理啊！我当然相信夏氏集团的实力，也相信夏氏集团的财力。但是呢，像夏氏集团这样的顶级大集团，公司的内部流程啥的，会比较繁琐。因此，往往在要账的时候，会更加的困难。因此呢，我需要易经理的帮助！”