“终于是开始卖了！”

大乾煤馆门前，众人听到赵多金的话，神情都是猛然一震！

“终于是开始了，我可是第一个来的！”

周振豪更是眼眸陡然一亮，率先迈开腿就向大乾煤馆里面冲去！

“本官是户部……”

“老夫等了这么久，理应先进去……”

“都让让，我家老爷是朝廷命官……”

与此同时，早就等得不耐烦的一帮名流们也都是互不相让，纷纷报出自己的名号，想要震慑其他人，获得优先购买的机会。

他们的名号一报出来，果然让很多普通的有钱人顿住了脚步，不敢和这些有权有势之人争抢。

“是谁都得先来后到啊，我早就在这里等了！”

“煤火炉先到先得，凭什么让你们先买？”

“刚才掌柜也说了，名额有限，谁先冲进去谁就先买！”、

“能让这么多人争抢的东西，老子倒是要看看究竟是什么！”

然而下一刻，一群衣着不俗的人从人群中冲了出来，浑然不把这些京城的名流们放在眼里，直接就将他们挤到了后面。

周振豪更是不知道被谁扯了一下，直接就从第一批被推到了第二梯队，气得他破口大骂却无可奈何！

“煤火炉肯定是好东西，咱们也不能错过机会！”

人都有从众心理，有了第一批人的带头，其他在这里围观的人原本就蠢蠢欲动，此时便直接也加入了抢购大军！

能来朱雀大街消费的人，都不差钱，他们抢起东西来劲头根本就不是周振豪这样的纨绔可比的！

“想买的人先登记！”

“每个人只能买一个！”

“名额有限，先到先得！”

此刻，原本被吃瓜群众们判定注定倒闭的大乾煤馆之中，已经彻底的人满为患！

好在马成功早有准备，安排了不少的人手作为安保，所以在这种情况下仍然能控制住局面。

每次只放进去五个人去登记，然后由伙计领着去买煤火炉和煤球。

“哈哈哈，我买到了！”

很快，第一批进去的人就办好了手续，兴奋的大笑出声。

而这一幕，让还在焦急排队的人看的满眼羡慕！

“该死，明明是我先来的啊！”

周振豪硬生生的被挤得到了人群之后，此时听到别人的大笑声，气的咬牙切齿！

……

“少爷，咱们造出来煤火炉，然后再卖给咱们的托儿，这是为什么啊？”

医馆二楼，张世安看到一切都按照自己的计划发展，嘴角勾起了一抹玩味。

赵多金的眼眸中则是划过一抹疑惑，不明白张世安究竟为什么要这么干。

“这叫做饥饿销售，意思就是当产品很畅销的时候，不能一股脑的满足整个市场的需求，而是只能卖出去一部分。”

“只能让一部分买到，而注定有一部分是买不到煤火炉的，如此才能制造出稀缺性，让煤火炉一直保持住稀有物的价值。”

张世安给赵多金讲了一下饥饿销售的原理，见他有些稀里糊涂的，就用最简单的道理总结了一下：“如果一件东西人人花钱都能买到，它还会有什么特别的吸引力吗？”

“人人都能买到，自然是没什么吸引力了。”

张世安这么一说，赵多金顿时就明白了。

不过，他还是接着再度问道：“可是少爷，咱们现在就算是把所有煤火炉都卖出去，也会有很多人买不到呀……”

“这就牵扯到另一个知识点了，由饥饿销售延伸出的黄牛圈钱大法。”

张世安坏笑一声：“煤火炉和煤球注定无法长久的卖高价，咱们的最终目的是让更多穷苦的百姓能用得起、用得上，不过在此之前，若是有机会敲一笔有钱人的钱，当然是最好了！”

“黄牛圈钱大法？”

赵多金听到这个新词汇，眼眸中又是一阵茫然：“黄牛不是用来耕地的吗？”

“就这么说吧，买到煤火炉的人很少，但他们又很想买到，这个时候有个人抱着煤火炉出现在他们面前，你猜他们会怎么办？”

张世安略微沉吟，用一个比较容易理解的方式向赵多金问道。

“要么抢，要么从别人的手中买！”

“这里是京城，抢肯定是不行的，况且那些名流们有的是钱，没必要动手抢，所以他们肯定会从别人的手中买！”

“煤火炉很少，别人抢的也很不容易，所以想要从别人手中买，肯定要加点钱！”

赵多金顺着张世安的思路往下面顺，越想思维越是清晰，感觉自己好像是在长脑子了。

“就是这个道理。”

张世安见到赵多金越来越聪明了，嘴角勾起一抹欣慰的弧度。