“嗯，看出来了。”

陈飞自然知道这帮人不是二道贩子。

但是谈判嘛，为了自己的利益，就要进行一个必要的拉扯。

没有经过拉扯的合作，往往都不香。

经过拉扯之后，合作也就升级了。

因此，在面对项目合作的时候，越细致，反而越好。

显然这种道理，对方也是清楚的，如果真有合作诚意，那么肯定会再次上门。

如果是偏投机的那种，拒绝之后就不再拉扯了。

反而没必要再进行什么合作。

对方给到15个点，也算是颇有诚意，不过，陈飞做生意，就是能要十分，绝不拿九分。

另外一边。

这帮经销商出来之后，直接就找了一个馆子吃饭。

“老秦，这位陈总不简单呐，好像是看出了我们的心理。”

一位经销商道。

几个人，点了六个菜，两个荤，三个素，还有一个汤。

看起来，还是比较讲究的。

大家看向为首的一人，说道。

秦河北喝了口茶，“的确不简单，不过陈总他们毕竟是大企业，就算是规模还没做大，但人家的模式已经非常强大了。”

“不鸟我们很正常。”

“咳咳，说起来，这罐头的确真不错，我们几个里面，就河北你是读过大学的高材生，懂得比我们多，但这一个罐头，真就能让我们发大财么？”

一个经销商问道。

这些人里面，秦河北跟其中的几个，来自隔壁市，还有两个，是本市的经销商。

事情的起因，还是在几天前，秦河北前往乡下收购黄桃，准备往南方销售时说起。

有几股外市的势力突然出现，抢购黄桃，无意间，把自己的成本抬高了。

秦河北在大学读的是工商管理，而且是本科。

那个年代，可不是现在的本科遍地走，因此宝贵的很，而且包就业。

秦河北就被分配到了一家国企酒业工作。

只不过，这份铁饭碗的高薪工作，秦河北也只是干了不到一年就辞职了。

原因很简单，他是一个有想法的人，而且他的人生座右铭，就是敢想敢干。

因此下海创业。

由于缺乏大量的经验，最开始，秦河北现在农贸市场做交易员，从最基础的工作开始做。

很快，他就掌握了农贸的所有流程。

有了一小笔本金之后，就开始了农作物的收购贩卖，左手收，右手卖。

靠着精明跟机敏，对形势的准确判断，赚了不少钱。

因为做事情认真，也小有成绩，慢慢有了点名声之后，圈子人脉也就打开了。

今天在座的这几个，原本都是玩的比较牛的经销商了，渠道资金很厉害。

但跟秦河北做朋友之后，这才短短三年光景，秦河北俨然成了大家的核心。

这主要得益于做的几次经销项目，都非常成功。

秦河北的能力由此可见一斑。

这次，细心的秦河北，就是顺藤摸瓜，知道了松鼠罐头正在崛起的消息。

于是就找了本市的几个朋友，了解了情况。

没想到，结果出乎大家的预料，松鼠罐头的市场占有率，非常强。

并且老板名叫陈飞的，也是一个不俗之辈。

光凭上门送菜这个构思，就足以证明。

因此，做了充足的考察调研之后，秦河北就带着朋友过来了。

趁着松鼠还未发展壮大，拿下代理权，日后，不难水涨船高。

“我也觉得，一款破罐头而已，而且她们趾高气昂的，我说实话，真能行么？我是不信。”

一位经销商，名叫老许，吐槽道。

在里面的时候，负责沟通的就是老许，秦河北就坐在一旁，一声不吭。

目的就是好观察好局面，在最关键的时候，抓住谈判先机。

然而，陈飞根本就不给这种拉扯机会，一句不需要经销商，直接下了逐客令。

“老许说的有理，大统不需要经销商，他们松鼠竟然也不需要，这也太狂了，15个点都不愿意给。”

秦河北笑了笑：“你们真觉得陈总不需要经销商么？我看恰恰相反，陈总是需要经销商的，而且，我们的一些条件，一些实力，一开始就潜移默化的借助那位刘主管的嘴巴说了出来。”

“所以我敢笃定，陈总想要合作，但是目前的15个百分点，他不接受罢了。”

“那老秦，咱们还能怎么办？总不能在往下调吧？”老许问道。

“陈总的意思，就是在等着我们下调呢，而且，他心里应该已经有了一个标准，只不过这标准，需要我们亲口去说罢了。”