之麦今要差的太多，尽管你们开发了新式罐头，但是现在的主流，还是麦今。”

杨忠道，“今年罐头火啊，这位大客户，对罐头的供应也很有研究，打算拿下长期合作权。”

“长期合作权。”

苏荷很意外。

这意味着，双方会签署保量协议。

对厂家来说，毫无疑问，这是含金量最高的订单合同。

当然了，作为对价，厂家一方肯定要进一步降低批发价格，让其拿到最低的低价。

可是，正因为是保量合同，对方每个月都会固定拿走大量。

不管是不是赔了，这个销售额，他们必须要做到，就算做不动，风险也是自己承担。

大家习惯把这种客户称之为黄金客户。

大统之所以在省城地面上，根本干不过麦今，实则是因为在这片区域，他们的黄金客户储备，完全比不上麦今。

甚至说，黄金客户被麦今垄断了不少。

而陈飞，黄金客户基本还没开拓。

虽然找到了几个经销商，但他们一般是折腾外市，说实话规模目前并不是很大，只能是为自己拓宽销售渠道，铺垫品牌效应的作用。

而要想把品牌做大做强，考的还得是这种签署了保额保量协议的黄金客户。

产品交给他们，那真是玩命给做。

品牌效应或许都不用自己去打广告，他们就会想办法帮你推广出去。

苏荷道：“我知道了，你说的，是唐氏集团？”

杨忠：“呵呵，话我只能说到这，苏总，你们大统要拓展渠道，特别是省城影响力，靠的是他们，而陈总要想打响品牌效应，离开了唐氏，也玩不转。”